Schulung der Händler und deren Salespersonal

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Neben der

fabrikat- und anwendungsbetreffenden Weiterbildung erfolgt dabei auch eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten. Im Übrigen spielen zur Motivation der Händler stimulierende Verkaufsförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Gewinnspiele.

Durch Absatzförderungs-Kampagnen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) können die Kunden außerordentlich stark in ihrer Erwerbsentscheidung geprägt werden, infolge dessen hierbei eine enge temporale und räumliche Verkettung zwischen Erwerbungsanregung, Kaufentschluss und direkte Kaufmöglichkeit besteht. Unter Zuhilfenahme von einer absatzaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Salesförderungsmittel und von Propagandisten können Impulskäufe ausgelöst werden.

Auf der Handlungsebene Endabnehmer spielen im Konsumwarenmarkt die Abnehmer-Promotions eine bedeutende Rolle. Zu diesem Thema zählen Erzeugnisproben-Streuungen, Zugaben- und Aktionspreis-Promotions, Preisausschreiben, Rückgabe- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Vertriebsförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Artikeldemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Teilnahme an Messen und Schaus eine große Bedeutung erlangt.

Die beiden Kommunikationsinstrumente Werbung und Salessförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem supplementären Wirkungsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient derbei, für ein Erzeugnis einen hohen Bekanntheitsgrad zu realisieren, Produkte zu exponieren und ein positives Bild aufzubauen. Die Absatzsförderung hat dagegen als taktische Marketing-Kommunikation mehr temporären Charakter. Sie soll, gründend auf die Advertisement, zusätzliche Erwerbungsimpulse auslösen und Mehrverkäufe gestatten.