Sales Promotion-Kampagne

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Erzeuger dar.

Nebst der artikel- und anwendungsbezogenen Schulung erfolgt in diesem Fall auch eine Beratung in absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Ansonsten spielen zur Anregung der Händler aktivierende Verkaufsförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; beispielsweise Händler-Preisausschreiben.

Durch Salesförderungs-Initiativen am 'point of purchase' (POP-Reklame bzw. Merchandising) mögen die Kunden außerordentlich stark in ihrer Kaufentscheidung gelenkt werden, weil an dieser Stelle eine enge chronometrische und räumliche Verknüpfung zwischen Anschaffungsanregung, Erwerbungsentschluss und direkte Anschaffungsmöglichkeit besteht.

Unter Zuhilfenahme von einer verkaufsaktiven Warenplacierung sowie durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Salesförderungsmittel und von Werbern mögen Initiierungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Aktionsebene Endverbraucher spielen im Konsumptionsgütermarkt die Abnehmer-Promotions eine bedeutsame Rolle. Hierzu zählen Artikelproben-Austeilungen, Zugaben- und Aktionspreis-Promotions, Preisausschreiben, Erstattungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Salesförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Produktdemonstrationen, Kunden-Schulung und die Mitwirkung an Messen und Schaus eine große Relevanz erlangt.

Die beiden Kommunikationsmittel Werbung und Vertriebssförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem ergänzenden Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient dabei, für ein Fabrikat einen hohen Bekanntheitsgrad zu schaffen, Erzeugnisse zu profilieren und ein positives Bild aufzubauen.

Die Verkaufssförderung hat jedoch als taktische Marketing-Kommunikation eher kurzzeitigen Charakter. Sie soll, fußend auf die Werbung, zusätzliche Anschaffungsimpulse induzieren und Mehrverkäufe gestatten.