Aufwertung der Leistungsfähigkeit bei Außendienstmitarbeitern

Die Aufwertung der Leistungsfähigkeit läßt sich vermöge einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen.

Ferner ist abzusichern, daß die Reisenden mit idealen Absatzinformationen (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) versehen werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Problematik der richtigen Anregung, welche sowohl materieller als obendrein immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.

Als Optionen der materiellen Motivierung offerieren sich die variabel gestalteten Bezahlungsarten an, wobei gerade dem Prämiensystem und den Verkäuferwettbewerben aufgrund ihrer Vielseitigkeit eine sehr große Signifikanz zukommt.

Unter inmaterieller Motivation versteht man besondere seelische Beweggründe für die Außendienstmitarbeiter, die der Organisation keine oder allein geringe Kosten verursachen.

Auf der Aktionsebene Agent kommen für den Fabrikanten als Zielgruppe der Handel (Groß- und Einzelhandel) und ggf. indirekte Absatzmittler in Frage.

Letztere sind wohl nicht direkt in den Verteilungsprozeß einbezogen, spielen aber in bestimmten Volkswirtschaftszweigen mit ihrer Mittlerfunktion eine ansehnliche Rolle für die Erzeuger.

Etwa vertreten die Ärzte für die pharmazeutische Industrie die wichtigste Zielgruppe.

Gleichartig elementar sind die Architekten im Errichtungsbereich oder die Consulting Engineers (beratende Ingenieure) im Grossanlagengeschäft für die passenden Erzeuger.

Dank dedizierter Sales Promotion-Aktivitäten probieren die Fabrikanten für ihre Waren bei den indirekten Absatzmittlern Geneigtheiten zu erlangen.

Der Handel als Wiederverkäufer bietet das weitläufigste Feld für Verkaufsförderungss-Maßnahmen der Industrie.

Beim Erzeuger hat sich die Beobachtung durchgesetzt, daß seine Produkte im tatsächlichen Sinne erst vermarktet sind, sofern sie die Zwischenteilstrecke "Handel" passiert und den Weg zum Letztkonsumenten gefunden haben.

Für seine eigeneTeilnahme muss daher der Hersteller besorgt sein, den Händler beim Abverkauf seiner Produkte wirksam zu fördern.

Dieses gelingt ihm desto mehr, als er die Wirksamkeit und Leistungsbereitschaft der Vertragspartner zu vergrößern vermag.