Markenware und Hersteller

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so rapide wie schaffbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob eindeutige Voraussetzungen feststehend sind wie etwa korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, zufriedenstellend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

Nach Widerruf der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussnahmemöglichkeiten der Markenware-Hersteller auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Ersatzinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Hersteller weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisvorstellungen bis hin zum Endkunden Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen hierbei bedeutsam kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist demgegenüber im Großen und Ganzen gewährleistet, sowie die Unternehmung zufolge einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Kriterien ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsgelegenheit der festgelegten Preise läßt sich bereitwillig vermittels des Direktvertriebs erlangen, aufgrund dessen, dass an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Absatzweg in Betrieb sind.

Die übrigen Instrumente Preisnachlass- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen immer dann an besonderer Signifikanz, sowie die Unternehmung an seinen Preisen keine Revisionen ausführen will. So wird die Abschlagspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinregelung angesehen.

Gleichfalls über Konditionen können salespolitische Wirkungen für den Fall erzieltt werden, daß die Unternehmung nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt zu guter Letzt ein wirkungsvolles Instrument zur Expansion des Abnehmerkreises dar.