Wettbewerbsaktivitäten und das "Absahnen"

Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Entgelt so schnell wie machbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob eindeutige Grundvoraussetzungen gegeben sind wie beispielsweise entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beseitigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionstool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Produzenten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endkunden Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen hierbei bedeutsam kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist im Gegensatz dazu grundsätzlich gewährleistet, sobald die Unternehmung entsprechend einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die ungefährdetste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich bereitwillig vermöge des Direktverkaufs erlangen, da dabei keine Handelsstufen in den Vertriebsweg eingeschaltet sind.

Die anderen Mittel Abschlags- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen stets dann an besonderer Maßgeblichkeit, wenn die Organisation an seinen Preisen keine Modifizierungen ausführen will.

So wird die Rabattpolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinsteuerung angesehen. Ferner über Konditionen können vertriebspolitische Reaktionen für den Fall erzieltt werden, daß die Unternehmung nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen.

Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt schließlich ein wirksames Mittel zur Dehnung des Kundenstammes dar.