Einflussnahmemöglichkeiten der Markenartikel-Erzeuger

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie ausführbar

ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen. Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob spezifische Bedingungen gegeben sind wie beispielsweise passende Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Abschaffung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenartikel-Hersteller auf die Endkonsumentenpreise verschlechtert. Als ein Ersatztool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar besteht für die Produzenten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Opportunität, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endverbraucher Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dabei beachtenswert kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist jedoch im Allgemeinen gewährleistet, sofern die Unternehmung im Sinne einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert. Die sicherste Durchsetzungsmöglichkeit der festgelegten Preise läßt sich natürlich vermöge des Direktvertriebs erreichen, weil dabei keine Handelsstufen in den Vertriebsweg aktiv sind.

Die sonstigen Instrumente Rabatt- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen unentwegt dann an besonderer Bedeutung, sowie die Firma an seinen Preisen keine Abänderungen verwirklichen will. So wird die Rabattpolitik als ein Agens der preispolitischen Feinsteuerung angesehen. Gleichfalls über Konditionen können salespolitische Reaktionen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Unternehmung nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt zu guter Letzt ein wirkungsvolles Tool zur Ausdehnung des Kundenbestandes dar.