Preisnachlass- und Konditionenpolitik

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie machbar ein

hohes Verkaufsvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob determinierte Bedingungen vorgegeben sind wie bspw. adäquate Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Zurücknahme der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenartikel-Fabrikanten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Wohl existiert für die Fabrikanten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Opportunität, ihren Preiserwägungen bis hin zum Endrezipienten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen hierbei bedeutend kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist konträr dazu im Großen und Ganzen gewährleistet, sofern die Organisation entsprechend einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert. Die ungefährdetste Durchsetzungsmöglichkeit der festgelegten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktvertriebs erlangen, aufgrund dessen, dass unterdies keine Handelsstufen in den Vertriebsweg in Betrieb sind.

Die anderen Tools Rabatt- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen unentwegt dann an besonderer Wichtigkeit, sobald die Unternehmung an seinen Preisen keine Modifizierungen vornehmen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregelung angesehen. Ferner über Konditionen können verkaufspolitische Wirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Unternehmung nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Rabattzugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt schlussendlich ein wirksames Mittel zur Dehnung des Kundenbestandes dar.