Die Penetrationspreisstrategie zielt darauf ab,

Im Gegensatz zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Entgelt so rapide wie machbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen. Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab,

ob determinierte Grundvoraussetzungen gegeben sind wie zum Beispiel adäquate Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine zu frühen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Abschaffung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenware-Fabrikanten auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Ersatzmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar existiert für die Erzeuger weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisvorstellungen bis hin zum Endkonsumenten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen dazu ansehnlich kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist dagegen im Allgemeinen gewährleistet, sobald die Unternehmung im Sinne einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Kriterien ausgewählte Händler beliefert. Die zuverlässigste Durchsetzungsmöglichkeit der festgesetzten Preise läßt sich natürlich vermöge des Direktverkaufs erlangen, da hierbei keine Handelsstufen in den Salesweg in Betrieb sind.

Die anderen Tools Preisnachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen laufend dann an besonderer Signifikanz, sobald die Firma an seinen Preisen keine Änderungen durchführen will. So wird die Abschlagspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen. Ebenfalls über Konditionen können verkaufspolitische Auswirkungen für den Fall geschaffent werden, daß die Unternehmung nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letzten Endes ein wirksames Tool zur Extension des Kundenbestandes dar.