Politik des "Absahnens" oder die Penetrationspreisstrategie

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so geschwind wie schaffbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie

hängt demgegenüber davon ab, ob eindeutige Bedingungen gegeben sind wie etwa korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, hinreichend großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Aufhebung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar existiert für die Produzenten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisvorstellungen bis hin zum Endverbraucher Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen dazu ins Gewicht fallend kleiner geworden.

Die Einhaltung der empfohlenen Preise ist jedoch weitgehend gewährleistet, sobald die Organisation entsprechend einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert. Die gesichertste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich naturgemäß vermittels des Direktvertriebs erlangen, aufgrund dessen, dass in diesem Zusammenhang keine Handelsstufen in den Absatzweg eingeschaltet sind.

Die weiteren Tools Abschlags- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen ständig dann an besonderer Bedeutung, sofern die Organisation an seinen Preisen keine Modifizierungen durchführen will. So wird die Nachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinregulierung angesehen. Ebenso über Konditionen können verkaufspolitische Reaktionen für den Fall geschaffent werden, daß die Organisation nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt schließlich ein effektives Instrument zur Extension des Kundenkreises dar.