Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation)

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so schnell wie möglich ein

hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob charakteristische Bedingungen vorgegeben sind wie zum Beispiel adäquate Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beendigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenartikel-Erzeuger auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Substitutionstool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Wohl besteht für die Fabrikanten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisüberlegungen bis hin zum Endverbraucher Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen dabei wesentlich kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist dagegen generell gewährleistet, sofern die Organisation im Sinne einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert. Die ungefährdetste Durchsetzungsopportunität der festgelegten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktverkaufs erreichen, da in diesem Zusammenhang keine Handelsstufen in den Salesweg in Betrieb sind.

Die anderen Instrumente Abschlags- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen laufend dann an besonderer Signifikanz, sobald die Unternehmung an seinen Preisen keine Änderungen realisieren will. So wird die Nachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinregelung angesehen. Des Weiteren über Konditionen können salespolitische Reaktionen für den Fall geschaffent werden, daß die Firma nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt schließlich ein wirksames Tool zur Expansion des Kundenbestandes dar.