Salesvolumen und Exploitation

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen Entgelt so rapide wie realisierbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob determinierte Grundvoraussetzungen vorliegend sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Abschaffung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenware-Produzenten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Produzenten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen hierbei relevant kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist jedoch grundsätzlich gewährleistet, wenn die Unternehmung gemäß einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die gesichertste Durchsetzungsmöglichkeit der festgesetzten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktverkaufs erreichen, insofern hierbei keine Handelsstufen in den Absatzweg eingeschaltet sind.

Die weiteren Tools Rabatt- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen immer dann an besonderer Wichtigkeit, sofern die Unternehmung an seinen Preisen keine Revisionen umsetzen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen.

Ebenso über Konditionen mögen verkaufspolitische Folgen für den Fall erwirktt werden, daß die Firma nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letztlich ein wirksames Mittel zur Ausweitung des Kundenkreises dar.