Konkurrenzaktivitäten und Strategie der Exploitation

Im Gegensatz zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Entgelt so rapide wie schaffbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen feststehend sind wie beispielsweise entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.

Nach Annullierung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenartikel-Fabrikanten auf die Endkonsumentenpreise verschlechtert.

Als ein Substitutmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Produzenten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisüberlegungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen hierbei beachtenswert kleiner geworden.

Die Einhaltung der empfohlenen Preise ist demgegenüber generell gewährleistet, wenn die Unternehmung gemäß einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Kriterien ausgewählte Händler beliefert.

Die gesichertste Durchsetzungsmöglichkeit der festgesetzten Preise läßt sich naturgemäß vermöge des Direktverkaufs erlangen, insofern unterdies keine Handelsstufen in den Salesweg aktiv sind.

Die sonstigen Tools Rabatt- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen laufend dann an besonderer Bedeutung, wenn die Firma an seinen Preisen keine Revisionen bewerkstelligen will.

So wird die Rabattpolitik als ein Medium der preispolitischen Feinsteuerung angesehen.

Ebenso über Konditionen mögen salespolitische Auswirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Organisation nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen.

Die Salesfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt letztendlich ein effektives Instrument zur Expansion des Kundenstammes dar.