Erfolgsvoraussetzung der Einleitungspreisstrategie - Exploitation

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie möglich ein hohes Vertriebsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen vorgegeben sind wie etwa geeignete Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine zu frühen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beendigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Zwar existiert für die Erzeuger weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen dabei relevant kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist hingegen grundsätzlich gewährleistet, sowie die Organisation entsprechend einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich selbstredend vermöge des Direktverkaufs erreichen, insofern dabei keine Handelsstufen in den Salesweg aktiv sind.

Die sonstigen Tools Nachlass- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen stets dann an besonderer Bedeutung, sobald die Unternehmung an seinen Preisen keine Korrekturen bewerkstelligen will.

So wird die Preisnachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregelung angesehen. Auch über Konditionen können salespolitische Wirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Unternehmung nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen.

Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt letztendlich ein wirkungsvolles Instrument zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.