Planung und Erwiderung von Preiskampagnen der Wettbewerber

Bei der Planung von Preiskorrekturen bzw. Erwiderung auf Preiskampagnen der Wettbewerber ist es für die Organisation unentbehrlich, nebst der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) im Besonderen auch seine temporäre Preisuntergrenze zu kennen.

Im Zuge der Verfolgung bestimmter Ziele kann es für eine kurze Zeit praktisch sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätsproblemen zu kämpfen, so sollen hingegen abgesehen von den variablen Kosten noch weiterführend die ausgabenwirkungsvollen Fixkosten gedeckt sein.

Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt somit somit höher als die generell kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdifferentiation als eine Form der nachfrageausgerichteten Preisbildung stellt eine ausgesprochen interessante preispolitische Maßnahme dar.

Mit der Festsetzung verschiedener Preise für das gleiche Fabrikat verfolgt eine Firma das Ziel, eine zudem bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erlangen.

Allen Prägungen der Preisunterscheidung (räumliche, personelle, temporale und nach Produktabwandlungen durchgeführte Preisdifferentiation) liegt die Auffassung zugrunde, eine Erlössteigerung mithilfe der Aufnahme der Abnehmerrente zu vollbringen.

Bei der Einleitung eines neuen Fabrikates im Markt kann eine Unternehmung zwischen zwei radikalen Preisstrategien entscheiden.

Eine Auswahlmöglichkeit in diesem Zusammenhang ist die Abschöpfungspreisstrategie, im Zuge deren man in der Einführungszeitspanne zunächst einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen als nächstes im Ablauf des Lebenszyklus sukzessive senkt.

Inhaltlich handelt es sich dabei um eine temporale Preisdifferentiation, denn man will je nach dem zeitlichen Salesverlauf die jeweilige Konsumentenrente abschöpfen.

Im Unterschied zu dieser Strategie des „Erbeutens" zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Preis so schnell wie ausführbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen.