Preisdifferentiation als eine Form der nachfrageorientierten Preisbildung

Im Zusammenhang der Disposition von Preisabänderungen bzw. Reaktion auf Preismaßnahmen der Wettbewerber ist es für die Organisation unerlässlich,

zusätzlich zu der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) im Besonderen gleichfalls seine kurzzeitige Preisuntergrenze zu kennen. Im Zusammenhang der Verfolgung bestimmter Ziele kann es für eine kurze Zeit adäquat sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Unternehmung mit Liquiditätskomplikationen zu kämpfen, so müssen dagegen zusätzlich zu den variablen Kosten noch darüber hinaus die ausgabenwirkungsvollen Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt somit demzufolge höher wie die absolut kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdifferentiation als eine Form der nachfrageorientierten Preisbildung stellt eine überaus interessante preispolitische Kampagne dar.

Mit der Festsetzung verschiedener Preise für das gleiche Produkt verfolgt eine Organisation das Ziel, eine zudem bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erlangen. Allen Arten der Preisdifferenzierung (räumliche, personelle, temporale und nach Produktabwandlungen durchgeführte Preisdifferenzierung) liegt die Anschauung zugrunde, eine Gewinnsteigerung aufgrund der Abschöpfung der Konsumentenrente zu vollbringen.

Bei der Einleitung eines neuen Fabrikates im Markt mag eine Organisation bei zwei absoluten Preisstrategien optieren. Eine Alternative hierbei ist die Abschöpfungspreisstrategie, im Zusammenhang deren man in der Einführungsteilstrecke zuerst einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen hinterher im Verlauf des Lebenszyklus nach und nach senkt. Inhaltlich handelt es sich an dieser Stelle um eine zeitliche Preisdifferenzierung, denn man will gemäß dem zeitlichen Absatzverlauf die jeweilige Abnehmerrente abschöpfen. Im Widerstreit zu dieser Politik des „Einstreichens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so geschwind wie erreichbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.