Entgegnung auf Preisinitiativen der Konkurrenten

Im Rahmen der Planung von Preisabänderungen bzw. Entgegnung auf Preisinitiativen der Konkurrenten ist es für die Unternehmung notwendig, neben der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) vor allem ebenso seine temporäre Preisuntergrenze zu kennen.

Im Kontext der Verfolgung dezidierter Ziele mag es für eine kurze Zeit zweckmäßig sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätserschwernisen zu kämpfen, so sollen dagegen nahe den variablen Kosten noch weiterführend die ausgabenwirksamen Fixkosten gedeckt sein.

Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt mithin dadurch höher wie die vollständig kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdistinktion als eine Prägung der nachfrageorientierten Preisbildung stellt eine besonders interessante preispolitische Maßnahme dar.

Mit der Determiniertheit verschiedener Preise für das gleiche Erzeugnis verfolgt eine Organisation das Ziel, eine weiters bessere Exploitation des Marktpotentials zu erreichen.

Allen Formen der Preisunterscheidung (räumliche, personelle, temporale und nach Produktvariationen durchgeführte Preisunterscheidung) liegt die Vorstellung zugrunde, eine Profitsteigerung angesichts der Aufnahme der Abnehmerrente zu schaffen.

Bei der Einführung eines neuen Fabrikates im Markt kann eine Firma unter zwei außerordentlichen Preisstrategien entscheiden.

Eine Alternative dazu ist die Absorptionspreisstrategie, im Rahmen deren man in der Einführungszeitspanne erst einmal einen hohen Preis für das neue Fabrikat festsetzt und diesen hinterher im Verlauf des Lebenszyklus graduell senkt.

Inhaltlich handelt es sich diesfalls um eine temporale Preisdifferentiation, denn man will nach dem temporalen Absatzverlauf die jeweilige Abnehmerrente abschöpfen.

Im Kontrast zu dieser Politik des „Absahnens" zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so geschwind wie erreichbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen.