Spezifikation der Marketingziele

Spezifikation der Marketingziele

Marketingziele sind Variationen nebst den anderen Abschnittszielen für Einkauf, Produktion und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Voraussetzung für die

detaillierten funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Klassen von Marketingzielen

Im Rahmen der Determination der Marketingziele kann unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen distinguiert werden. Die strategischen Marketingziele sind vornehmlich qualitativer Art wie z. B. Realisierung einer führenden Marktposition, Vervollkommnung des Renommees usw. Sie müssen demzufolge zur besseren Regulierung der stetigen Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsintervalle ausgerichtet und eher präzisier werden.

Deswegen sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in quantitativer Prägung abzuleiten. Man spricht unterdies ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen bestimmbare Größen gegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan durchführung die Zielerreichung zu revidieren ist.

Die Intensität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Dauer der Planungsdauer. Marketingziele für die Zeit eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich angeben:

ein spezifisches Verkaufsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufbesserung des Marktshares von ... % auf ...%
das Schaffen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Hebung des Beliebtheitsgrades der Artikelmarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Saleswege
die Erweiterung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
 
Unternehmensziele basieren auf:

Beschaffungsziele
Herstellungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele basieren auf:

Erzeugnispolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele